产品的需求定价法

产品生产很容易、但销售出去很难！如何对产品进行定价，是销售的核心。从传统经济学来看，主要的定价方法有两种：市场定价法、成本定价法。但我们如果从商业的本质来看，客户（消费者）购买我们的产品，其主要目的是满足需求，所以，应该还有一种定价方法：需求定价法。

根据马斯洛的需求层次理论，人的需求可以被分成五个层级：

Ø 生理（食物、衣服、睡眠）

Ø 安全（稳定、保护、秩序）

Ø 社交需要（工作、友谊）

Ø 尊重（地位、威望、成就、名誉）

Ø 自我实现

我们产品的价值，与其能满足客户的需求成正比：满足的层级越高、产品的价值就越高、也就可以为产品制定较贵的价格（因为价格就是价值的体现）。

比如大家熟知的茅台酒，因为供不应求。使其逐渐从消费品转为礼品（或奢侈品），满足的需求层级也从单纯的生理需求、上升为社交需求（甚至表现为尊重需求），价格自然较其他白酒更为昂贵。

想要提升产品的需求层级，重在创新！可以从以下三个方面去思考。

一、 精神属性

从需求层级来看，生理性需求属于低层次需求、心理性需求属于高层次需求。如果我们能给产品附加心理上的需求，则产品越容易定高价。脑白金的主要成份是“褪黑素”，但其通过广告宣传，赋予了“孝敬、关爱”的精神属性，定价就完全不同了。

凡是产品带有奢侈品、礼品等精神层面属性的，往往可以定更高的价格。

二、 技术属性

产品的功能越丰富，则可以满足的需求也越多样，就可以扩大需求的群体，而价格本身又是跟供求关系有密切的联系，需求越大、产品的定价自然就可以更高。

除了功能的多样性外，技术本身先进性也可以提高需求的层级，因为拥有更先进的产品，在一定程度上会给人带来优越感，部分实现了“尊重”的需求。

三、 品质属性

正所谓“一分价钱一分货”，对于标准化的产品，产品的品质对价格至关重要。几年前，进口的产品普遍比国产的贵、除了进口关税导致的成本增加外，其品质比国产的更高是核心的原因（现在国货的品质越来越高了，所以进口产品的优势就小了，价格也逐渐下来了）。