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时间过半，任务落下一大截，怎么办？
微信群有学员问我：钱老师，建筑行业的预算管理麻烦给点好的建议，经济大环境不好，半年下来，工程款收入预算目标已经与实际产生很大差异，该怎么办呢？ 工程款收入预算与实际差异很大，这是很多企业面临的困局。这里给大家三个建议： 第一， 不要调减收入目标。 不要因为外部环境的影响动不动就调收入目标和利润目标！一碰到困难、一遭到挫折、一遇到变化，就想调目标，这是自我的保护，这是懦夫的表现，这是无能的行为！请问在外部环境变化下，你又动了哪些脑筋？你又做了哪些文章？你又做了哪些改变？你又做了哪些创新？…… 我告诉你，目标不许调，随时随地可以调整的是方法措施（业务路径）和预算投入（资源路径）。也就是说，调方法调资源不调目标！ 第二， 紧盯差异解决问题。 预算存在差异不可怕，因为这是企业管理非常好的切入点和关键控制点，分析差异原因，寻找改进措施，纳入绩效考评，通过创新行动方案、调整动力机制，让大家逐渐养成思考的习惯、提高思考的能力，从能力上、从源头上、从过程中保障目标实现和绩效达成。 第三， 预算和绩效要反思。 工程款收入目标和利润目标不要直接作为绩效考核的依据。如果将产出类目标（收入和营收）作为绩效考核依据，要达成绩效，一是通过全年努力将分子的实际业绩做上去，二是找理由找借口将分母的目标调下去。请问大家在预算编制阶段要不要拼命打压预算目标？在预算执行阶段要不要一门心思调减目标？ 所以，传统的预算管理和绩效管理的衔接出大问题了！ 收入和营收的预算和绩效考核，应当以公司上年度的实际业绩和竞争对手本年业绩作为考核依据，这就对了！ 至于具体怎么操作，落地过程中要注意什么，今后我们再和大家一起分享、一起交流。
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