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如何让传统的预算目标制定方法焕发生机？
㈢ 讨价还价谈判法 在制定预算目标的时候，如果你公司既不能采纳新的预算考评法，又不能应用分类目标引导法，那么讨价还价谈判法即预算博弈论就得发挥作用了。事实上，目前国内80%以上的企业正在使用讨价还价谈判法制定预算目标。 预算博弈的原理是这样的：上面肯定加码，所以下面得往低报；因为下面故意低报，所以上面只能加码，从而陷入恶性循环。问题的关键在于预算目标与红包紧紧捆在一起，所以下属必然会最小化自己的风险、最大化自己的红包，千方百计夸大困难和障碍，想方设法压低收入和利润目标。 预算博弈的原因分析： l 目标不一致和利益冲突； l 规避不确定性带来的风险； l 防止被鞭打快牛； l 缓解业绩评价的压力； l 信息不对称等。 预算博弈的最大危害就是：追求最低指标和最低绩效！没有人围绕目标找方法找措施，而是聚焦困难找理由找借口。所有人都把注意力集中在目标值的确定上，没有人去思考如何超越去年的业绩？如何战胜竞争对手？而这两点才是预算编制阶段真正需要解决的问题！ 当然，预算博弈也不是一无是处，否则这种方法怎么会有那么多的企业采纳呢？首先是简单，便于应用；其次是沟通，让信息趋于对称。上下级之间经过反复讨价还价，上级逐渐了解了下级的运行环境和运作情况，传递压力的同时，可以有针对性地提供资源支持和管理建议，也便于执行过程中的监控；下级逐渐理解和认同上级的目标和要求，也会尝试着从上级的角度重新审视运行环境和运作情况，做到更加理性客观全面。 很多企业预算博弈的目的就是最终双方达成预算目标的共识，这是远远不够的，必须往前再走一大步：会议上半场讨价还价结束了，下半场的主题是聚焦下级提出的各种困难、挑战、障碍，双方坐到一起来，就如何克服这些困难、挑战、障碍找方法找措施，展开头脑风暴，创新行动方案，配置相应资源。
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