我最喜欢的产品战略规划工具：波士顿矩阵图

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

① 销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；

② 销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

③ 销售增长率高，但是市场占有率低的产品群（问题类产品）；

④ 销售增长率低，但是市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

波士顿矩阵的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力，同时还帮助他们以前瞻性的眼光看问题，更深刻地理解企业各项业务活动之间的联系，帮助企业及时调整产品及投资组合，收缩或放弃萎缩产品，加大更有发展前景产品的投资，紧缩那些没有发展前景产品的投资。

波士顿矩阵图

“问题”产品： 行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业产品的市场占有率相对不高，不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有行业发展潜力，要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资，扩大企业市场份额。（先判断，再看是继续投资还是放弃）

“明星”产品： 产品的市场相对占有率和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期。属于重点发展的业务或产品，可采取追加投资，扩大业务的策略。（发展或投入战略、成长期）

“金牛”产品： 产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。建议维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。           （稳定或收获战略、成熟期）

“瘦狗”产品： 产品的市场相对占有率较低，行业成长率也较低，行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能够经营并维持，则应缩小经营范围；如果企业亏损难以维继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。（收缩或撤退或淘汰战略衰退期）

    针对不同的上述产品或业务组合，有四种不同的应对策略：

1．发展：以提高经营单位的相对市场占有率为目标．甚至不惜放弃短期收益。要使问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。

2．保持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。

3．收割：这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦狗类业务应视具体情况采取这种策略。

4．放弃：目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。