战略规划利器：五张PPT法(连载二十八)

SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部的优势、劣势和外部的机会、威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。SWOT分析方法常常用于制定公司战略和分析竞争对手情况。

SWOT分析示意图

SWOT分析法的一般步骤：

1、公司内外部环境因素分析；

2、构造SWOT矩阵；

3、制定行动计划。

下面介绍一下杰克·韦尔奇在GE公司战略管理上对SWOT方法的灵活运用和经验总结，即五张幻灯片法。这种制定战略的方法，非常简洁，任何人都能理解；同时又不肤浅，没有足够的商业洞察力，根本无法回答他所提出的问题。重点是对于这些问题不能泛泛而谈，而是要深入到每个细节，就好像你坐在对手的会议室听他们讨论一样。

案例：制定战略时SWOT分析如何灵活运用——五张幻灯片法

第一张PPT：公司所处的“竞技场”？

1、我们的竞争对手是谁？

    2、他们的市场份额有多大？

    3、他们的优势、劣势是什么？

    4、他们的内部运作状况如何？

第二张PPT：竞争对手过去一年的业务活动？

1、各个竞争对手在市场上有哪些重大举措？

    2、是否有关键人才引进？或重大组织变革？

    3、是否有重大的新产品、新技术、新渠道？

4、行业内是否出现新的竞争者？业务如何？

第三张PPT：我们自身过去一年的业务活动？

1、我们去年在市场格局上有哪些重大举措？

2、是否有关键人才引进？或重大组织变革？

    3、是否有重大的新产品、新技术、新渠道？

第四张PPT：对于外部环境，我们最担心的是什么？

1、竞争对手会不会推出某个新产品？

    2、会不会出现改变市场格局的重大事件？

3、是否会有杀伤力强的黑马跨界杀入本行业？

第五张PPT：分析我们自身的优势和劣势？

    1、为了改变和主导市场，我们的优势在哪？

    2、为了提高市场竞争力，哪些方面要提升？

    3、为了实现战略，有哪些障碍，如何克服？